Trop de jeunes entreprises et leurs dirigeants considèrent encore que l’inbound marketing est un outil trop complexe pour être utile aux petites entreprises. Pourtant, sur Internet, les stratégies d’inbound marketing sont parmi les outils les plus efficaces pour transformer des leads en clients et pour stimuler la croissance de votre entreprise.
Une stratégie sur le long terme
Si vous voyez l’inbound marketing seulement comme un outil qui vous permettra d’augmenter votre nombre de ventes, alors vous faites fausse route. L’inbound marketing est davantage une stratégie qui doit être déployée sur le long terme et développée grâce à de nombreux outils à travers les différents médias proposés sur Internet.
Ainsi, l’inbound marketing va regrouper toutes vos tentatives de fidéliser des leads et de les transformer en acheteur à travers vos différents médias. Cela va donc passer par la création d’un blog que vous tiendrez régulièrement à jour, mais également par l’animation de vos différentes pages sur les réseaux sociaux. Enfin, vous pouvez également développer un call to action sur votre site Internet officiel.
Comment l’inbound marketing stimule-t-il votre chiffre d’affaires ?
L’inbound marketing, c’est donc une stratégie portée par différents outils que vous pouvez mettre en place. L’objectif global, c’est évidemment de faire entrer tous ces outils en lien et en résonance pour que l’influence de votre entreprise soit perceptible sur tous les canaux mis à votre disposition. Cela s’appelle la communication omnicanal et elle permet de faciliter le parcours d’achat.
Pourquoi ? Parce qu’avec une stratégie d’inbound marketing et une communication omnicanal bien développés, vous pourrez attirer des leads par le biais de votre page Facebook, sur laquelle ils trouveront facilement un lien vers la version mobile de votre site. Si, sur ce site, ils ont un accès facile à l’inscription à une newsletter, un bouton call to action par exemple, vous pourrez alors vous assurer qu’ils reviendront sur votre site Internet classique plus tard.
Comment rendre sa stratégie d’inbound marketing encore plus efficace ?
En soi, l’inbound marketing est une théorie marketing très efficace. Cependant, ce qui fait sa grande efficacité, c’est également son importante adaptabilité aux différentes structures et aux différentes tailles d’entreprise. Toutes les entreprises peuvent alors profiter de cette stratégie sans investir des millions. Pour cela, il faut seulement s’assurer de ne négliger aucun de ses usages.
En termes de marketing digital, les mots-clés restent une des informations les plus importantes. Non seulement, ils vous permettent de créer du contenu optimisé pour le référencement de votre blog (qui attirera des leads, qui iront ensuite sur votre site et pourront être transformés en consommateurs), mais ils vous permettent également d’en apprendre plus sur vos clients. Or, l’inbound marketing doit s’adapter à l’entreprise, mais également aux clients de cette entreprise.
