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Pourquoi la prospection sur LinkedIn est indispensable en B2B ?

Pour la plupart des internautes, LinkedIn n’est pas plus qu’une plateforme professionnelle qui sert à trouver de l’emploi à travers l’affichage et le partage des CVs en ligne. Ce n’est que la partie visible de l’lceberg. On voit déjà LinkedIn comme le réseau social professionnel le plus utilisé dans le monde puisqu’il offre à ses utilisateurs d’autres possibilités d’usage, notamment dans le B2B. C’est un outil de travail très efficace, ce qui justifie un peu les 106 millions d’utilisateurs mensuels constatés en 2017. Le présent article vous présente les principaux avantages de ce réseau social et pourquoi il faut l’adopter comme outil de prospection en B2B.

Linkedin permet de générer du content marketing B2B

Les PME et les moyennes entreprises spécialisées dans le B2B se dirigent de plus en plus vers la création du content marketing. Il s’agit de créer du contenu susceptible d’intéresser leurs prospects (entreprises)  et ainsi pouvoir les attirer. Mais, il ne faut pas se contenter de Google comme seule plateforme de partage. Au lieu de miser sur le hasard pour vous faire repérer par les prospects, il faut  aller à leur rencontre et diffuser votre contenu dans leur champ de vision. Or, le réseau qui rassemble le maximum d’entreprises est bel et bien Linkedin.  C’est un média en bonne et due forme, dédié spécialement aux professionnels.

Cependant, il faut créer du contenu de bonne qualité pour intéresser votre cible, et savoir comment l’employer pour les convaincre. Une formation Linkedin est très recommandée : Au lieu de tâtonner et perdre des opportunités d’affaires, elle vous mènera droit au but.

Linkedin : idéal pour générer des leads

Pourquoi ne pas profiter du trafic disponible sur Linkedin comme support de votre marketing de contenu et ainsi développer votre projet B2B ? Cela vous aidera à attirer des visiteurs vers votre site-web, lesquels se transformeront en leads lorsqu’ils rempliront le petit formulaire d’inscriptions à la newsletter sur votre site. Comme vous devez le savoir, un lead est un concept en marketing digital qui désigne un prospect dont vous possédez les coordonnées (le plus souvent une adresse mail).

Pour générer des leads facilement et abondamment, il n’existe pas mieux que LinkedIn. Veillez seulement à ce que vous proposiez à votre cible un contenu intéressant à télécharger en contre partie de leur adresse mail, et vous aurez toutes les chances de votre côté pour générer un max de leads en peu de temps.

LinkedIn vous aide à élargir votre réseau de Business

Et bien sûr, LinkedIn est bien connu par le fait qu’il soit le réseau numéro 1 dans le réseautage professionnel. Une propriété que vous devez mettre à votre profit pour élargir votre réseau business. Bien que cela ne soit pas à lui seul suffisant, vous ne devez pas vous en passer. N’oubliez pas que, dans le secteur B2B, une entreprise cliente aujourd’hui peut très bien être votre fournisseur demain. Au lieu de faire du réseautage à plusieurs niveaux, LinkedIn vous permet d’optimiser l’effort, le temps et le résultat obtenu.

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